Cas pratiques

Les pages publiées sur cas pratiques, reliées entre elles et à jour.

• L'annonce de Mel Martin pour lecteurs sportifs experts (étude de cas) — Vendre à des débutants reste, d'une certaine façon, la voie facile : ils savent qu'ils ne savent rien et l'admettent volontiers. Une annonce de Mel Martin pour Boardroom Inc.,…
• L'annonce Ogilvy sur la publicité de voyage (étude de cas) — Une annonce de plus de cinquante ans, publiée par l'agence Ogilvy & Mather sous le titre « How to advertise travel » et adressée aux dirigeants d'agences de voyage, continue…
• La campagne Get a Mac comme structure de comparaison publicitaire (étude de cas) — En septembre 2005, Steve Jobs a demandé à l'agence publicitaire d'Apple « a powerful ad campaign » pour montrer que les nouveaux Mac équipés de processeurs Intel battaient les PC…
• La lettre de vente de Cook's Illustrated (étude de cas) — Le marché des livres de cuisine ne manque pas de concurrents : des milliers de titres paraissent chaque année, et des millions de recettes sont accessibles gratuitement en ligne.…
• La page produit Ring d'Amazon comme laboratoire de copywriting testé (étude de cas) — Une page produit Amazon pour une caméra de sonnette Ring bénéficie d'un avantage que la plupart des textes de vente n'ont pas : chaque titre, chaque puce, chaque image a été mis à…
• La publicité PowerBook "The hard way and the Apple way" (1992) (étude de cas) — En 1992, Apple détenait environ 12 % du marché des ordinateurs personnels, le reste fonctionnant sous MS DOS ou Windows sur du matériel compatible IBM. Pour un acheteur…
• Le catalogue J. Peterman comme anti-catalogue (étude de cas) — Lancé dans les années 1980 avec un seul vêtement en vente, le catalogue de vente par correspondance J. Peterman a vu ses ventes passer de 300 000 dollars la première année à 20…
• Le cours de chemin de fer de Southern Pacific face aux compagnies aériennes (1946) (étude de cas) — En 1946, le transport aérien commercial américain était en plein essor, et les compagnies ferroviaires, qui avaient dominé le voyage longue distance pendant des décennies, se…
• Le discours de motivation d'Al Pacino appliqué au copywriting — Dans Any Given Sunday d'Oliver Stone, l'entraîneur Tony D'Amato (Al Pacino) livre un discours de vestiaire souvent cité pour sa théâtralité. Lu minute par minute avec un regard de…
• Le lancement de l'iPhone par Steve Jobs comme structure de vente — Le 9 janvier 2007, à Macworld, Steve Jobs a présenté l'iPhone dans une keynote souvent analysée comme un exercice de présentation orale. Lue avec l'œil d'un rédacteur commercial,…
• Le positionnement par l'honnêteté face aux géants (Stryker Soap, 1949) (étude de cas) — En septembre 1949, Procter & Gamble, Lever Brothers et Colgate Palmolive dépensaient des fortunes pour promettre aux ménagères des ingrédients miracles capables de rendre le linge…
• Optimiser un site à faible trafic mais haute valeur (Millbank FX, étude de cas) — Millbank FX propose des solutions de change sur mesure à de grandes multinationales, avec plus de 6 milliards de livres de transactions gérées. Son trafic reste pourtant trop…
• Programme CRO chez House of Worktops (étude de cas) — House of Worktops, fournisseur britannique de plans de travail en bois issus de sources durables (plus de 4000 avis, 4,8/5 sur Trustpilot), a fait l'objet de quatre tests…
• Refonte de la navigation de SFG20 (étude de cas) — SFG20 est le référentiel britannique de spécification de la maintenance des bâtiments, un éditeur de logiciel B2B dont le trafic est composé à plus de 80 % de visiteurs desktop.…
• Refonte de la page d'accueil de Green Building Supply (étude de cas) — Green Building Supply vend des matériaux de construction non toxiques et écologiques depuis 1991, en testant personnellement chaque produit qu'elle propose. Une partie…
• Refonte du site de Churnet Valley Railway (étude de cas) — Churnet Valley Railway est un chemin de fer touristique à vapeur des Staffordshire Moorlands (Royaume Uni), noté 4,8 sur 5 sur Trustpilot. Son directeur d'exploitation, Greg…
• Rendre visible un tunnel déjà persuasif (Party Hard Travel, étude de cas) — Party Hard Travel organise des voyages festifs pour un public jeune, avec plus de 40 000 participants par an vers des destinations comme Ibiza ou Zante. Deux tests successifs sur…