Offre

La façon de construire et de présenter ce qu'une entreprise propose réellement à ses visiteurs.

Pourquoi un formulaire trop court peut aussi rater sa cible

Pourquoi un formulaire trop court peut aussi rater sa cible La règle habituelle dit de réduire au minimum les champs d'un formulaire. Mais un visiteur accepte d'en donner beaucoup plus si l'offre en échange touche vraiment ce qu'il recherche. Le point de conversion idéal (Ideal Conversion Point, ICP) et la méthode du désir véritable expliquent comment trouver ce niveau d'offre, et comment le formuler. Deux désirs qui ne coïncident jamais…