SaaS et B2B
Les spécificités de la conversion pour un logiciel ou un service vendu à d'autres entreprises plutôt qu'au grand public.
Optimiser les tarifs SaaS selon la volonté de payer
Optimiser les tarifs SaaS selon la volonté de payer Recalculer une grille tarifaire SaaS a produit +28 % de transactions et +37 % de revenu La plupart des entreprises SaaS ignorent si leurs paliers tarifaires maximisent réellement leur profit — deviner combien de paliers proposer, quelles fonctionnalités y inclure et à quel prix les fixer relève traditionnellement d'un procédé empirique long et coûteux. La méthode consiste à collecter et analyser…
Tableau objections-contre-objections et réduction de l'engagement pour vendre un produit complexe
Tableau objections-contre-objections et réduction de l'engagement pour vendre un produit complexe Un engagement simplement reporté à une étape ultérieure y réapparaît sous forme de résistance à surmonter Un produit générique peut susciter des dizaines, voire des centaines d'objections spécifiques — face à un tel volume, ajouter quelques témoignages et une garantie ne suffit plus : le problème ne se résout que par une combinaison de méthode, de rigueur et de…
Programme CRO chez Sherpany (étude de cas)
Programme CRO chez Sherpany (étude de cas) +535 % d'inscriptions à la newsletter, mais la vraie mesure était ailleurs : +58 % de demandes de démonstration Sherpany, plateforme suisse de gestion de réunions pour comités de direction, illustre qu'un trafic inférieur à celui de nombreux autres clients de l'agence n'empêche en rien un programme de CRO rigoureux. Les pages les plus visitées du site proposaient des conseils génériques de «…
Programme CRO chez The Foundry (étude de cas)
Programme CRO chez The Foundry (étude de cas) Un nouvel appel à l'action a produit +44 % d'inscriptions, à partir d'un changement pourtant simple The Foundry, éditeur de logiciels d'effets visuels dont les clients incluent Pixar et Walt Disney Animation Studios, a engagé l'agence pour démontrer à sa direction générale l'impact financier d'une conversion accrue. Avant de concevoir la moindre expérience, l'agence a mené des enquêtes et des tests utilisateurs…