Storytelling
L'usage d'un récit ou d'une mise en situation pour rendre un argument de vente plus mémorable qu'une simple liste de caractéristiques.
Quatre types d'histoires qui vendent sans donner l'impression de vendre
Quatre types d'histoires qui vendent sans donner l'impression de vendre Un lecteur baisse sa garde critique devant une histoire, jamais devant un argument Face à un contenu non narratif, un lecteur garde son esprit critique en alerte ; absorbé par une histoire, il baisse cette garde et se laisse émouvoir (Jonathan Gottschall) — un avantage cérébral que les meilleurs copywriters exploitent depuis toujours. Le récit du détail impressionnant : Claude…
Les démonstrations produit comme preuve
Les démonstrations produit comme preuve Faire traverser vingt-et-un éléphants sur un pont pour prouver sa solidité Certaines objections ne se lèvent pas avec des mots : trois démonstrations, deux historiques et une contemporaine, montrent comment un geste théâtral et risqué peut prouver un point qu'aucune brochure ne pourrait établir seule. En 1853, Elisha Otis fait couper la corde qui retient son ascenseur suspendu devant la foule d'une exposition new-yorkaise, et…
Le discours de motivation d'Al Pacino appliqué au copywriting
Le discours de motivation d'Al Pacino appliqué au copywriting « At 60 miles an hour the loudest noise in this new Rolls-Royce comes from the electric clock » Dans Any Given Sunday, le discours de vestiaire de Tony D'Amato (Al Pacino), lu minute par minute avec un regard de rédacteur commercial, suit une structure de persuasion en quatre mouvements, chacun illustré par une publicité historique documentée. Le discours commence par…
Le lancement de l'iPhone par Steve Jobs comme structure de vente
Le lancement de l'iPhone par Steve Jobs comme structure de vente « Yuck. Nobody wants a stylus » Le 9 janvier 2007, Steve Jobs a présenté l'iPhone dans une keynote qui, lue avec l'œil d'un rédacteur commercial, fonctionne comme une page de vente performée à voix haute. Jobs annonce avoir attendu ce moment deux ans et demi, puis ne montre rien pendant plusieurs minutes — cette attente n'est pas un…
Les techniques de persuasion de Saul Goodman dans Breaking Bad (étude de cas)
Les techniques de persuasion de Saul Goodman dans Breaking Bad (étude de cas) « IS THE MAN LISTENING? PRIVACY SOLD HERE. » Saul Goodman, avocat véreux de Breaking Bad et Better Call Saul, ne mérite d'être imité en rien pour ses méthodes illégales — mais son personnage illustre malgré lui une maîtrise remarquable de techniques de persuasion qui, appliquées légitimement, restent puissantes. Saul place ses publicités low-cost exactement là où…